Céder sa société : préparer les chiffres deux ans avant

Le contexte

Une PME industrielle de trente salariés, rentable, dirigée depuis vingt-deux ans par son fondateur. À cinquante-huit ans, il envisage de céder d’ici deux à trois ans, sans savoir par où commencer ni ce que vaut réellement son entreprise.

Ce qui coinçait

• Des comptes lisibles par lui seul : l’entreprise fonctionnait dans sa tête, pas dans ses documents.
• Des dépenses personnelles et professionnelles mêlées depuis des années, qui écraient le résultat affiché.
• Aucun reporting, donc aucun historique à présenter à un acquéreur.
• Un chiffre de valorisation entendu au déjeuner, impossible à justifier.

Ce qu’on a mis en place

1. Un retraitement du résultat : sortir ce qui relève du dirigeant pour faire apparaître la rentabilité réelle de l’exploitation.
2. La clarification des contrats et des engagements : baux, crédits, clients clés, dépendances à une personne.
3. Un reporting mensuel, tenu pendant vingt-quatre mois, pour construire l’historique qu’un acquéreur demandera.
4. Un dossier de présentation chiffré, avec les hypothèses assumées et les zones de risque nommées plutôt que cachées.