Nos interventions en TPE et PME
Ce qu’on fait, concrètement.
Des situations que l’on rencontre sans arrêt en TPE et PME, racontées de la même façon : ce qui coinçait, ce qu’on a mis en place, ce que ça a changé. Et, à la fin, ce qui n’a pas bougé.
Ils vendaient très bien et encaissaient très mal
Un acompte à la commande, une facturation intermédiaire mensuelle, des conditions de vente écrites et une relance dès le premier jour de retard.
Conseil · 6 salariés · Loire-Atlantique1 demi-journée par mois · 6 moisJeune entrepriseUne première embauche faite sur un modèle trouvé en ligne
La convention réellement applicable identifiée, un avenant de régularisation, la mutuelle mise en place et un modèle de contrat propre pour la suite.
Artisanat de production · 2 salariés · Vendée2 demi-journées · 1 moisJeune entrepriseQuatre associés, aucun pacte, et l’un qui décroche
Des entretiens séparés, la distinction entre ce qui rémunère le travail et ce qui rémunère le capital, et des règles posées avant l’avocat.
Services numériques · 4 associés · Loire-Atlantique4 demi-journées · 2 moisRepriseReprendre une entreprise sans avoir jamais dirigé
Trois jours de diagnostic avant la signature, un plan d’annonce écrit, les hommes clés reçus la première semaine et un appui sur six mois.
Services techniques · 28 salariés · Loire-Atlantique2 jours par mois · 6 moisCessionOnze pages de pièces à fournir, et une vente qui se joue là
La liste de l’acquéreur transformée en plan de collecte, une salle de données organisée comme l’acheteur pense, et les points faibles annoncés d’emblée.
Négoce · 35 salariés · Vendée2 jours par semaine · 4 moisAutonomieVendre une entreprise où tout passe par le dirigeant
Un relevé de ce qui remonte vraiment, deux postes intermédiaires, des comptes clés partagés et un comité qui décide sans lui.
Industrie · 42 salariés · Loire-Atlantique2 jours par mois · 24 moisassistanatUne équipe refoulée du chantier pour une attestation périmée
L’inventaire des pièces exigées par client avec leurs dates, une alerte à soixante jours et le dépôt centralisé sur les quatre plateformes.
Sous-traitance · 26 salariés · Loire-Atlantique1 jour par semaine · en continuassistanatLa saison faite, la facturation attend octobre
Une prise en main dès mars, un volume qui monte de juin à septembre, et la facturation déclenchée chaque semaine pendant la saison.
Tourisme et loisirs · 12 permanents · Vendée3 jours par semaine en saison · à l’annéeassistanatDes pièces comptables dans un carton, deux fois par an
Un dépôt numérique alimenté le jour même, un contrôle hebdomadaire de ce qui manque et des pièces transmises chaque mois au cabinet.
Bâtiment · 14 salariés · Loire-Atlantique1 demi-journée par semaine · en continuassistanatSon assistante part à la retraite avec vingt-deux ans dans la tête
Six semaines en doublon pendant le préavis, un mode d’emploi de l’entreprise écrit, et un périmètre repris en deux jours par semaine.
Industrie · 30 salariés · Vendée2 jours par semaine · en continuassistanatUn menuisier qui n’a pas le temps de facturer
Une demi-journée par semaine, toujours la même : devis sous quarante-huit heures, facturation déclenchée par la fin de chantier, rapprochement à jour.
Menuiserie · artisan · Loire-Atlantique1 demi-journée par semaine · en continuassistanatCent cinquante mille euros d’impayés récupérés
L’état réel des créances par ancienneté, un cycle de relance écrit et la relance confiée à quelqu’un d’extérieur à la relation commerciale.
PME de services · 20 salariés · Loire-Atlantique1 jour par semaine · 8 moisHubSpotLe site envoie des demandes, personne ne rappelle
Le formulaire branché sur le CRM, une tâche assignée nominativement et une règle de rappel sous quatre heures ouvrées.
Services aux entreprises · 20 salariés · Loire-Atlantique1 jour par semaine · 3 moisHubSpotTrois salons par an, et une boîte de cartes de visite
La saisie faite sur le stand en trois champs, trois niveaux de suite décidés sur place et un premier message en quarante-huit heures.
Fabricant · 38 salariés · Vendée1 jour par mois · 12 moisHubSpotUn pipeline conçu pour trois semaines, des cycles de deux ans
Six étapes datées par des événements plutôt que par du temps, et une date de décision attendue qui remplace la probabilité.
Sous-traitance industrielle · 55 salariés · Loire-Atlantique2 jours par mois · 7 moisHubSpotDes devis rédigés sous Word, et des remises découvertes à la facture
Un modèle unique construit avec les commerciaux, un seuil de remise à valider, la signature électronique et la relance automatique.
Industrie · 48 salariés · Loire-Atlantique2 jours par mois · 6 moisHubSpotDouze ans d’historique dans un tableur, repris sans rien perdre
Le nettoyage fait avant la migration et non après, une reprise en deux temps, et le tableur gardé en lecture seule trois mois.
Négoce · 32 salariés · Vendée1 jour par semaine · 5 moisHubSpotDeux ans de licences HubSpot payées pour un usage de base
Le relevé de l’usage réel fonction par fonction, deux licences libérées et trois réglages qui manquaient vraiment.
Services B2B · 25 salariés · Loire-Atlantique2 jours par mois · 4 moisDirection generaleDeux sociétés qui vivent côte à côte après un rachat
Ce qu’on fusionne et ce qu’on garde séparé, daté et annoncé, une grille tarifaire unique et le rôle du cédant borné dans le temps.
Négoce · 70 salariés · Vendée3 jours par mois · 14 moisAutonomieTout remonte au dirigeant, et plus rien n’avance
Trois semaines à relever ce qui remonte vraiment, un organigramme cible, des délégations chiffrées et un comité de direction qui tient.
Bâtiment · 48 salariés · Loire-Atlantique2 jours par mois · 12 moisRHDes salaires fixés au cas par cas, plus personne ne sait les justifier
La cartographie des postes réels, une comparaison marché et convention, une grille à quatre niveaux et un rattrapage chiffré avant d’être annoncé.
Services · 60 salariés · Loire-Atlantique2 jours par mois · 7 moisCroissanceFranchir le seuil de cinquante salariés
Le calendrier daté des obligations du seuil, les élections tenues dans les délais et la base de données sociales constituée à partir de l’existant.
Industrie · 52 salariés · Vendée2 jours par mois · 12 moisRHDes entretiens annuels que personne ne fait
Deux trames de deux pages, un calendrier imposé sur six semaines et des managers préparés aux cas difficiles.
Services B2B · 45 salariés · Loire-Atlantique1 jour par semaine · 4 moisRHUne paie qui repart en correction tous les mois
Un circuit unique de collecte des variables, les règles de paie écrites noir sur blanc, et un contrôle interne de trente minutes avant envoi.
Négoce · 55 salariés · Vendée2 jours par mois · 5 moisReprise en mainRétablir le dialogue social après un conflit
Un calendrier social sur douze mois, un ordre du jour construit à deux, des comptes rendus validés en cinq jours et deux groupes paritaires.
Industrie · 80 salariés · Loire-Atlantique2 jours par mois · 9 moisRHInstaller un vrai parcours d’intégration
Une liste de ce qui doit être prêt la veille, un livret d’accueil court, un binôme désigné et trois points calés d’avance.
Services · 35 salariés · Loire-Atlantique1 jour par semaine · 6 moisCroissanceQuatorze recrutements en deux ans, sans DRH
Une fiche de poste par métier écrite avec celui qui fait le travail, une trame d’entretien à deux regards, et un point à trente…
Services · 40 salariés · Vendée1 jour par semaine · 6 moisDigitalUn CRM abandonné en six semaines, remis en service
Quatre champs obligatoires au lieu de vingt-deux, l’historique repris automatiquement, et l’outil rendu utile aux commerciaux eux-mêmes.
Services B2B · 30 salariés · Loire-Atlantique1 jour par semaine · 5 moisDigitalUn ERP de quinze ans qu’on n’ose plus toucher
Un état des lieux sans complaisance, le tri entre ce qui relève du logiciel et ce qui relève de l’organisation, et une bascule en…
Négoce · 60 salariés · Vendée3 jours par mois · 10 moisDigitalConstruire l’outil qui n’existait pas
Les logiciels du marché testés d’abord, puis un outil sur mesure volontairement limité à quatre gestes : sortie, retour, état, facturation.
Location de matériel · 24 salariés · Loire-Atlantique2 jours par mois · 7 moisDigitalCinq logiciels qui ne se parlent pas
Un inventaire de ce qui est payé et réellement utilisé, un outil de référence par donnée, et des échanges à sens unique entre logiciels.
Industrie · 40 salariés · Loire-Atlantique2 jours par mois · 8 moisDigitalConnecter le CRM et la comptabilité
Fin des doubles saisies : le devis signé crée la facture, le statut de paiement remonte au commercial et la relance part toute seule.
Services · 18 salariés · Vendée1 jour par semaine · 4 moisCommerceRéveiller un fichier client qui dort
Des centaines de clients qui ont acheté une fois et qu’on n’a jamais rappelés. Le gisement le moins cher, et le plus ignoré.
PME de services · 20 salariés · Vendée1 jour par semaine · 4 moisCommerceSortir de la dépendance à un donneur d’ordre
Deux clients font soixante-dix pour cent du chiffre. Tout le monde le sait, personne n’a le temps d’aller chercher ailleurs.
Sous-traitance industrielle · 52 salariés · Loire-Atlantique2 jours par mois · 12 moisCommerceDeux commerciaux sans cap. En quatre mois, une équipe qui repart
Deux commerciaux en poste, un dirigeant qui ne sait plus comment les piloter ni relancer la dynamique.
PME du bâtiment · 12 salariés · Loire-Atlantique2 points par mois · 4 moisCommerceUne équipe qui refuse de vendre le nouveau produit
Le produit est bon, le marché existe, et les commerciaux reviennent systématiquement au catalogue qu’ils connaissent.
PME industrielle · 45 salariés · Vendée1 jour par semaine · 8 moisVotre situation ressemble à l’une d’elles ?
Un premier échange de trente minutes, sans engagement. Avant de vous proposer quoi que ce soit, on commence par comprendre où vous en êtes.