Cas et situations types
Ce qu’on fait, concrètement.
Des missions réelles et des situations que l’on rencontre sans arrêt, racontées de la même façon : ce qui coinçait, ce qu’on a mis en place, ce que ça a changé. Chaque cas précise s’il s’agit d’une mission menée ou d’une situation représentative.
Réveiller un fichier client qui dort
Des centaines de clients qui ont acheté une fois et qu’on n’a jamais rappelés. Le gisement le moins cher, et le plus ignoré.
PME de services · 20 salariés · Vendée1 jour par semaine · 4 moisCommerceSituation typeSortir de la dépendance à un donneur d’ordre
Deux clients font soixante-dix pour cent du chiffre. Tout le monde le sait, personne n’a le temps d’aller chercher ailleurs.
Sous-traitance industrielle · 52 salariés · Loire-Atlantique2 jours par mois · 12 moisCommerceMission réelleDeux commerciaux sans cap. En quatre mois, une équipe qui repart
Deux commerciaux en poste, un dirigeant qui ne sait plus comment les piloter ni relancer la dynamique.
PME du bâtiment · 12 salariés · Loire-Atlantique2 points par mois · 4 moisCommerceSituation typeUne équipe qui refuse de vendre le nouveau produit
Le produit est bon, le marché existe, et les commerciaux reviennent systématiquement au catalogue qu’ils connaissent.
PME industrielle · 45 salariés · Vendée1 jour par semaine · 8 moisCommerceSituation typeAucun indicateur, aucune idée de ce qui va rentrer
Des prévisions au ressenti, un creux découvert deux mois trop tard, et des décisions de recrutement prises à l’aveugle.
PME de services · 25 salariés · Loire-Atlantique1 jour par semaine · 6 moisCommerceSituation typeIl n’a jamais vendu, et il doit piloter deux commerciaux
Un dirigeant issu de la technique, deux commerciaux en poste, et des points hebdomadaires qui tournent au bavardage.
PME industrielle · 30 salariés · Vendée2 jours par mois · 9 moisFinanceSituation typeCombien coûte vraiment le commercial qu’il veut recruter
Le carnet le justifie, l’envie est là. Reste à savoir ce que ça coûte réellement, et à partir de quand ça rapporte.
PME industrielle · 25 salariés · Vendée3 jours de cadrage · ponctuelFinanceSituation typeUne comptabilité avec six mois de retard, remise à jour en trois
TVA en retard, pénalités qui tombent, et un expert-comptable qui attend des pièces que personne ne lui envoie.
TPE du bâtiment · 12 salariés · Loire-Atlantique3 jours par mois · 3 moisFinanceMission réelleIl pilotait à vue. En trois mois, il a obtenu sa ligne de crédit
Une PME de services en forte croissance, des fins de mois tendues, et un banquier à qui le dirigeant ne savait pas quoi présenter.
PME de services · 18 salariés · Vendée2 jours par mois · 3 moisFinanceSituation typeRacheter un concurrent sans mettre sa trésorerie en danger
Une opportunité de rachat, un prix annoncé sans base, et aucune idée de la capacité d’endettement réelle.
PME de services · 40 salariés · Loire-AtlantiqueSprint de 10 jours · 18 moisFinanceSituation typeCéder sa société : préparer les chiffres deux ans avant
Un dirigeant de 58 ans veut vendre dans deux ans. Ses comptes ne sont lisibles que par lui, et une valorisation ne se défend…
PME industrielle · 30 salariés · Vendée1 jour par mois · 24 moisFinanceSituation typeIl pilotait sa PME au solde de son compte en banque
Une PME de services de 22 salariés qui découvrait sa marge au bilan. Six mois plus tard, le dirigeant voit venir à trois mois.
PME de services · 22 salariés · Loire-Atlantique2 jours par mois · 6 moisVotre situation ressemble à l’une d’elles ?
Un premier échange de trente minutes, sans engagement. Avant de vous proposer quoi que ce soit, on commence par comprendre où vous en êtes.