Deux commerciaux sans cap. En quatre mois, une équipe qui repart
Le contexte
Une PME du bâtiment en Loire-Atlantique, douze salariés, deux commerciaux en poste. Le dirigeant ne sait plus comment les piloter ni comment relancer une dynamique qui s’est essoufflée.
Ce qui coinçait
- Un pipeline invisible : personne ne savait ce qui était réellement en cours.
- Des cibles floues, donc une prospection dispersée.
- Aucun rituel de suivi, donc aucune correction possible en cours de route.
Ce qu’on a mis en place
- Un diagnostic commercial en trois semaines : pipeline, entretiens individuels, blocages réels.
- Une remise à plat du discours et des cibles prioritaires.
- Un système de suivi simple et partagé par toute l’équipe.
- Des points commerciaux bimensuels animés par l’expert.
Le résultat
Une équipe qui retrouve une direction claire, un dirigeant qui reprend confiance dans son organisation, et un pipe redevenu lisible.
Mission réellement menée. Le nom de l’entreprise n’est pas communiqué, les chiffres sont ceux du dossier.
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