Formation techniques de vente pour vos commerciaux.
Deux jours pour maîtriser les 7C de la vente, de la préparation au suivi client, et repartir avec un pitch, un plan de découverte et un argumentaire construits sur vos offres. Pour dirigeants, managers et commerciaux de TPE et PME.
2 j
14 heures de formation
dans vos locaux
Organisme certifié Qualiopi
Finançable par l’OPCO de votre entreprise
Dans vos locaux, pour votre équipe uniquement
Pitch et argumentaire construits sur vos offres
Dirigeants, managers, commerciaux
Vos commerciaux présentent l’offre. Il faut maintenant qu’ils la vendent.
Une vente se joue avant l’argumentaire : dans la préparation, les questions posées et l’écoute. La formation donne une méthode pour chaque étape de l’entretien.
Aujourd’hui
- L’entretien démarre sur la présentation de l’offre
- Peu de questions, et des besoins mal cernés
- Les objections font reculer, ou baisser le prix
- Le suivi s’arrête après l’envoi de la proposition
Après la formation
- Un pitch clair, adapté à l’oral comme à l’écrit
- Un plan de découverte pour comprendre les vrais besoins
- Un argumentaire et des réponses prêtes aux objections
- Un suivi structuré de l’offre et de la relation client
Premier échange sans engagement, réponse sous 24 h
Deux jours pour structurer chaque entretien de vente.
Le script, le plan de découverte et l’argumentaire sont co-construits pendant la formation, sur des cas pratiques ou des cas réels adaptés à votre marché.
Partie 1
Préparer sa vente
- Définition de la cible commerciale
- Pitch général, à l’oral et à l’écrit
Partie 2
Les 7C de la vente
- Concevoir : une préparation efficace
- Contacter : lancer l’entretien
- Connaître : le plan de découverte
- Comprendre : reformuler les besoins
- Convaincre : argumenter, répondre aux objections, oser négocier
- Conclure et anticiper la relation future
- Conserver : offre commerciale et suivi client
Vos équipes doivent aussi trouver de nouveaux clients ? Une version « Prospection et techniques de vente » sur deux jours associe le plan de prospection, le pitch et les 7C.
Objectifs, déroulé, méthodes et modalités sur notre catalogue de formation
Durée
2 jours (14 h)
Format
Présentiel, intra-entreprise
Lieu
Vos locaux, en 44 et 85
Public
Dirigeants, managers, commerciaux et technico-commerciaux
Prérequis
Aucun
Tarif
1 200 € HT la journée, soit 2 400 € HT
Financement
OPCO de l’entreprise. Non éligible au CPF
Accessibilité
Référente handicap : Mélanie Blandin, contact@experteasy.fr
Karine a dirigé des équipes commerciales avant de les former.
Chef de secteur, responsable grands comptes, puis directrice nationale des ventes et membre d’un comité de direction pendant dix ans. Elle forme aujourd’hui avec Experteasy, avec une pédagogie active et participative : découverte, démonstration, application.
Vous choisissez la formation. Nous nous occupons du reste.
On écoute
Votre équipe, vos cibles, vos objectifs.
On adapte
Programme et devis validés avant de démarrer.
On organise
Convention, convocations, démarches OPCO.
On mesure
Évaluation des acquis et satisfaction.
Un organisme de formation certifié Qualiopi.
La certification Qualiopi atteste de la qualité de nos actions de formation. Selon votre situation, elles peuvent être prises en charge par votre OPCO.
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’actions suivante : actions de formation.
SIREN 931233829. Déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 52441126344 auprès du préfet de région Pays de la Loire. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’État.
Vos questions sur la formation.
Une autre question ? On vous rappelle sous 24 h.
Oui, par l’OPCO de votre entreprise, selon votre situation : Experteasy est certifié Qualiopi. Cette formation s’adresse aux entreprises et n’est pas éligible au CPF.
Oui. Elle est organisée en intra-entreprise, pour votre équipe uniquement, dans vos locaux en Loire-Atlantique ou en Vendée.
Toujours. Le programme, la durée et les cas pratiques sont construits avec vous à partir de votre marché, de vos offres et du niveau de votre équipe.
Aux dirigeants de TPE et PME, aux managers commerciaux, aux commerciaux et technico-commerciaux qui mènent des entretiens de vente. Aucun prérequis n’est demandé.
Les sept étapes d’un entretien de vente : concevoir, contacter, connaître, comprendre, convaincre, conclure et conserver. La formation les travaille une à une, en mises en situation.
Nos formations étant adaptées à chaque contexte, le taux de satisfaction est disponible sur simple demande.
Et si vos rendez-vous se concluaient plus souvent ?
Parlez-nous de votre équipe et de vos offres : nous construisons la formation avec Karine et vous rappelons sous 24 h.