Formation prospection commerciale pour vos équipes.
Une journée pour construire votre plan de prospection et un discours qui décroche des rendez-vous, testé en situation réelle sur vos propres cibles. Pour dirigeants, managers et commerciaux de TPE et PME.
1 j
7 heures de formation
+ accompagnement sur-mesure
Organisme certifié Qualiopi
Finançable par l’OPCO de votre entreprise
Dans vos locaux, pour votre équipe uniquement
Programme construit sur vos cibles
Dirigeants, managers, commerciaux
Votre équipe prospecte peu, ou prospecte mal. Un jour suffit à changer ça.
La prospection est la tâche que l’on repousse. Avec une méthode et un discours qui fonctionne, elle devient un rendez-vous de la semaine.
Aujourd’hui
- Les appels sont toujours remis à plus tard
- Le discours s’arrête au standard ou à la première objection
- On appelle « tout le monde », sans cible claire
- Les efforts retombent au bout de deux semaines
Le lundi suivant
- Un plan de prospection : objectifs, cibles, canaux et organisation
- Un pitch qui accroche, construit en atelier sur vos offres
- Les bons réflexes pour passer les barrages et décrocher le rendez-vous
- Un suivi simple pour tenir le rythme semaine après semaine
Premier échange sans engagement, réponse sous 24 h
Pas d’amphi. Un petit groupe, et de vrais appels.
Café, croissants, et une formation active et participative, sur des cas réels adaptés à votre marché.
Une journée de formation, puis le terrain.
Le discours de prospection est co-construit, utilisé, analysé et corrigé en mises en situation réelles, sur le marché de vos participants.
Jour 1 · 7 heures
La prospection commerciale
- Définition et enjeux
- Objectifs, ciblage, canaux
- Téléphone et terrain : méthodes, pitch, barrages
- Atelier : votre pitch
- Outils de suivi
- Mises en situation réelles
En option · par demi-journée
Accompagnement en situation réelle
Appels clients aux côtés de la formatrice, prospection sur le terrain (salons, visites) selon les possibilités, puis débrief pour ancrer la posture et le discours.
Envie d’aller jusqu’à la vente ? Une version sur deux jours (14 h) ajoute les 7C de la vente : préparation, contact, plan de découverte, argumentation et réponse aux objections, conclusion.
Objectifs, déroulé, méthodes et modalités sur notre catalogue de formation
Durée
1 jour (7 h) + accompagnement sur-mesure en option
Format
Présentiel, intra-entreprise
Lieu
Vos locaux, en 44 et 85
Public
Dirigeants, managers, commerciaux
Prérequis
Aucun
Tarif
1 200 € HT la journée de formation. Accompagnement terrain sur devis
Financement
OPCO de l’entreprise. Non éligible au CPF
Accessibilité
Référente handicap : Mélanie Blandin, contact@experteasy.fr
Karine a dirigé des équipes commerciales avant de les former.
Chef de secteur, responsable grands comptes, puis directrice nationale des ventes et membre d’un comité de direction pendant dix ans. Elle forme aujourd’hui avec Experteasy, avec une pédagogie active et participative : découverte, démonstration, application.
Vous choisissez la formation. Nous nous occupons du reste.
On écoute
Votre équipe, vos cibles, vos objectifs.
On adapte
Programme et devis validés avant de démarrer.
On organise
Convention, convocations, démarches OPCO.
On mesure
Évaluation des acquis et satisfaction.
Un organisme de formation certifié Qualiopi.
La certification Qualiopi atteste de la qualité de nos actions de formation. Selon votre situation, elles peuvent être prises en charge par votre OPCO.
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’actions suivante : actions de formation.
SIREN 931233829. Déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 52441126344 auprès du préfet de région Pays de la Loire. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’État.
Vos questions sur la formation.
Une autre question ? On vous rappelle sous 24 h.
Oui, par l’OPCO de votre entreprise, selon votre situation : Experteasy est certifié Qualiopi. Cette formation s’adresse aux entreprises et n’est pas éligible au CPF.
Oui. Elle est organisée en intra-entreprise, pour votre équipe uniquement, dans vos locaux en Loire-Atlantique ou en Vendée. C’est ce qui permet de travailler sur vos vraies cibles et vos vrais appels.
Toujours. Le programme, la durée et les cas pratiques sont construits avec vous à partir de votre marché, de vos offres et du niveau de votre équipe.
Aux dirigeants de TPE et PME, aux managers commerciaux, aux commerciaux et technico-commerciaux qui doivent trouver de nouveaux clients. Aucun prérequis n’est demandé.
La journée de formation donne la méthode et construit le discours. L’accompagnement, en option, se déroule en situation réelle : appels clients ou terrain avec la formatrice, puis débrief pour ancrer les bons réflexes.
Nos formations étant adaptées à chaque contexte, le taux de satisfaction est disponible sur simple demande.
Et si votre équipe décrochait son téléphone dès lundi ?
Parlez-nous de votre équipe et de vos cibles : nous construisons la formation avec Karine et vous rappelons sous 24 h.