Directeur commercial à temps partagé à Nantes : vendez sans être le seul à vendre.
Vous dirigez une TPE ou une PME à Nantes et vous êtes encore votre meilleur commercial. Un directeur commercial à temps partagé structure l’offre, la méthode et le pilotage, quelques jours par mois, pour que votre développement ne dépende plus de votre agenda.
Un directeur commercial qui connaît le marché nantais.
À Nantes, tout le monde se connaît, et ça marche très bien jusqu’au jour où ça ne suffit plus. Beaucoup d’entreprises de services et du numérique se sont construites sur la recommandation, sans jamais avoir eu à aller chercher un client : le jour où le marché se tend, personne en interne ne sait le faire. Le bâtiment et l’industrie de la première couronne vendent au projet, avec plusieurs interlocuteurs et des décisions qui prennent des mois, là où une relance mal placée coûte l’affaire. Et les jeunes sociétés du numérique doivent apprendre à vendre autrement qu’en répondant à ce qui entre. Trois façons de vendre, trois façons de plafonner.
Quatre situations qu’on rencontre tout le temps à Nantes.
On ne plafonne pas pour les mêmes raisons selon la façon dont vous vendez. Voici ce que ça donne, concrètement.
« Tout passe par moi. »
Vous êtes le meilleur vendeur de l’entreprise, et le seul. Quand vous produisez, vous ne vendez pas. Quand vous vendez, la production attend. Votre chiffre suit votre agenda.
Une organisation qui tourne sans vous : cibles claires, discours écrit, process de vente reproductible, et quelqu’un pour le tenir quand vous êtes ailleurs.
« Le bouche-à-oreille ne suffit plus. »
Pendant des années les affaires sont venues seules. Elles viennent moins, et vous n’avez jamais eu à apprendre à aller les chercher.
Un plan de prospection calé sur vos cibles réelles, un réseau de prescripteurs activé, et une cadence tenue toutes les semaines, pas quand il reste du temps.
« Mes devis partent, et rien ne revient. »
Le rendez-vous s’est bien passé, la proposition est partie, et puis plus rien. Vous relancez une fois, mal à l’aise, puis vous laissez filer.
Un pipeline lisible, des relances écrites et programmées, et un taux de transformation qu’on mesure enfin affaire par affaire.
« Je paie deux commerciaux, et je vends toujours autant. »
Vous avez recruté pour vous soulager. Six mois plus tard vous êtes encore sur tous les dossiers, et vous ne savez pas dire ce qui bloque vraiment.
Un vrai pilotage : indicateurs simples, point hebdomadaire, accompagnement en rendez-vous et débrief, discours remis à plat avec eux.
Externalisée, à temps partagé, de transition : quelle formule pour vous ?
Direction commerciale externalisée
- Vous confiez le pilotage commercial à quelqu’un qui n’est pas salarié de l’entreprise.
- La formule quand personne en interne n’a le rôle, et que tout remonte au dirigeant.
Directeur commercial à temps partagé
- Le même directeur, quelques jours par mois, dans la durée.
- La formule la plus courante en TPE et PME : le niveau d’un dirco de groupe, au rythme et au budget de votre entreprise.
Direction commerciale de transition
- Une mission courte et bornée : un départ à remplacer, un lancement, un nouveau marché, une réorganisation.
- On tient le poste le temps qu’il faut, puis on passe la main.
FAQ
Tout savoir sur la direction commerciale externalisée à Nantes.
Un seul tarif à la journée, et vous ne payez que les journées consommées. Il ne baisse pas avec le volume et ne monte pas dans l’urgence. Ce qui change, c’est le nombre de jours dont vous avez besoin, et il diminue une fois l’organisation commerciale en place.
Oui, sur site dans l’agglomération nantaise, Saint-Herblain, Rezé et Carquefou comprises, et à distance entre deux interventions, où il reste joignable.
Oui, ce sont trois façons de nommer le même rôle. Ce qui compte n’est pas l’étiquette mais le périmètre : structurer l’offre et la méthode, piloter l’activité et faire monter l’équipe. Le reste est du vocabulaire.
Non. Son rôle est de construire le plan de prospection, d’outiller le discours et de piloter l’exécution, pas de passer les appels. La prospection pure fait l’objet d’une prestation dédiée, qu’on peut mettre en place à côté.
Non, aucun engagement de durée. Et c’est le même expert du début à la fin de la mission, pas un intervenant qui change en cours de route.
Les effets d’organisation sont rapides : un pipeline lisible et des priorités claires en quelques semaines. Les résultats commerciaux, eux, suivent le cycle de vente de votre marché. À Nantes, sur des ventes au projet, comptez un à deux trimestres.
C’est le cas le plus fréquent. L’expert prend le rôle de directeur commercial que vous n’avez pas en interne : il les pilote, les accompagne en rendez-vous et les fait progresser, sans les remplacer.
Un consultant vous remet un rapport. Là, l’expert s’installe dans l’entreprise, prend des décisions avec vous et fait avancer les choses sur le terrain, y compris en rendez-vous client.
Parlons de votre développement commercial.
Un premier échange de trente minutes, sans engagement, dans vos locaux à Nantes ou à distance. Avant de vous proposer quoi que ce soit, on commence par comprendre où vous en êtes.