Directeur commercial à temps partagé en Vendée : vendez toute l’année, pas seulement en saison.
En Vendée, beaucoup d’entreprises font leur année en quelques mois et n’ont jamais eu à aller chercher un client. Un directeur commercial à temps partagé construit ce qui manque le reste du temps, quelques jours par mois, des Sables-d’Olonne aux Herbiers.
Un directeur commercial qui connaît le terrain vendéen.
La Vendée vend beaucoup, mais rarement en prospectant. Le littoral remplit ses carnets par la saison et la fidélité, et se retrouve démuni le jour où la fréquentation baisse. L’industrie et l’agroalimentaire du bocage vendent à des centrales et à des distributeurs qui négocient en professionnels, là où le dirigeant négocie à l’instinct. Le nautisme et la plasturgie vivent de quelques gros comptes, avec la dépendance que ça suppose. Et partout, des entreprises familiales qui se sont construites sur la réputation locale, sans avoir jamais eu besoin d’une organisation commerciale.
Un département, trois façons de plafonner.
Le littoral et le tourisme
- Une année qui se joue sur quelques mois
- Des clients qui viennent, jamais qu’on va chercher
- Des prix rarement revus, par crainte de perdre l’habitué
- Rien à vendre le reste de l’année, faute d’offre pensée pour
Le bocage industriel et agroalimentaire
- Des ventes à des centrales et des distributeurs
- Des acheteurs professionnels face à des dirigeants qui négocient seuls
- Des marges grignotées contrat après contrat
- Des circuits directs à construire, sans équipe pour le faire
Le nautisme et la plasturgie
- Quelques gros comptes qui font l’essentiel du chiffre
- Des cycles longs et des décisions à plusieurs
- Une image technique excellente, un discours commercial absent
- Des salons préparés à la hâte et jamais exploités ensuite
Externalisée, à temps partagé, de transition : quelle formule pour vous ?
Direction commerciale externalisée
- Vous confiez le pilotage commercial à quelqu’un qui n’est pas salarié de l’entreprise.
- La formule quand personne en interne n’a le rôle, et que tout remonte au dirigeant.
Directeur commercial à temps partagé
- Le même directeur, quelques jours par mois, dans la durée.
- La formule la plus courante en TPE et PME : le niveau d’un dirco de groupe, au rythme et au budget de votre entreprise.
Direction commerciale de transition
- Une mission courte et bornée : un départ, un lancement, un nouveau marché, une réorganisation.
- On tient le poste le temps qu’il faut, puis on passe la main.
FAQ
Tout savoir sur la direction commerciale externalisée en Vendée.
Un seul tarif à la journée, et vous ne payez que les journées consommées. Il ne baisse pas avec le volume et ne monte pas dans l’urgence. Vous pouvez charger la préparation de saison et alléger ensuite.
Oui. Les Sables-d’Olonne, La Roche-sur-Yon, Challans, Les Herbiers, le littoral comme le bocage. Sur site, et à distance entre deux interventions.
Le plus souvent en deux temps ici : une phase dense avant la saison, pour construire l’offre, les prix et le fichier, puis un à deux jours par mois pour tenir la cadence. Une intervention à la journée reste possible pour débloquer un sujet précis.
Non. Vous modulez les journées au rythme de votre activité, ce qui compte quand l’année n’est pas régulière : davantage à la préparation, moins pendant le coup de feu. Le même expert vous suit du début à la fin.
C’est le quotidien ici. On travaille la saison quand elle se prépare, entre octobre et février, et on construit ce qui peut se vendre le reste de l’année. Attendre juin pour s’en occuper, c’est déjà trop tard.
Sur une activité saisonnière, le juge de paix est la saison suivante. Ce qui se voit avant : une offre clarifiée, des prix assumés, un fichier client qui existe enfin ailleurs que dans les têtes, et des réservations ou commandes engagées plus tôt.
Vous. C’est votre nom qui circule dans le département, et votre réputation qui engage. L’expert instruit, chiffre et recommande, notamment sur les prix, mais l’arbitrage reste le vôtre.
Non. Son rôle est de construire le plan, d’outiller le discours, de piloter l’exécution et d’accompagner en rendez-vous. La prospection pure et l’assistanat commercial font l’objet de prestations dédiées, qu’on peut mettre en place à côté.
Beaucoup d’entreprises vendéennes se sont construites ainsi, sur la réputation et la parole donnée. Ça ne change rien au besoin, ça change la manière : on structure sans casser ce qui fait votre réputation.
Beaucoup d’entreprises vendéennes finissent par le faire, une fois que le rôle a fait ses preuves. On aide au cadrage du poste, on transmet l’offre, le fichier et les outils, puis on se retire.
Parlons de votre développement commercial.
Un premier échange de trente minutes, sans engagement, sur place en Vendée ou à distance. Avant de vous proposer quoi que ce soit, on commence par comprendre où vous en êtes.