DAF à temps partagé à Saint-Nazaire : tenez la trésorerie sur des cycles longs.
Vous dirigez une TPE ou une PME à Saint-Nazaire et vos affaires s’étalent sur des mois, pendant que les charges, elles, tombent toutes les semaines. Un DAF à temps partagé prend votre direction financière en main, quelques jours par mois, pour que la trésorerie tienne d’un bout à l’autre du cycle.
Un directeur financier qui connaît le terrain nazairien.
À Saint-Nazaire, l’économie tourne autour de donneurs d’ordre et de cycles longs. La sous-traitance navale et aéronautique travaille sur des carnets remplis pour plusieurs années, avec un besoin en fonds de roulement qui se creuse bien avant la première facture et une dépendance à quelques clients qui rend chaque décalage structurant. Les énergies marines et l’activité portuaire ouvrent des marchés neufs, qui demandent d’investir avant de savoir ce qu’ils rapporteront. Et sur le littoral, de Pornichet à la presqu’île, le tourisme et les services concentrent l’essentiel de leur année sur quatre mois. Trois façons de gagner sa vie, trois façons de manquer de trésorerie.
Quatre situations qu’on rencontre tout le temps à Saint-Nazaire.
Les mêmes chiffres ne racontent pas la même histoire selon la façon dont vous encaissez. Voici ce que ça donne, concrètement.
« Mon carnet est plein, et ma trésorerie est vide. »
Vous avez décroché le marché, vous embauchez, vous achetez la matière, et vous facturerez à la livraison. Entre les deux, c’est vous qui financez.
Un prévisionnel de trésorerie calé sur l’avancement des affaires, des acomptes et une facturation intermédiaire négociés en amont, et le financement du cycle préparé avant qu’il ne se tende.
« Deux clients font la moitié de mon chiffre. »
La dépendance ne se voit pas tant que tout va bien. Un décalage de commande ou un délai qui s’allonge chez un donneur d’ordre, et c’est toute votre année qui bascule.
Le suivi de la concentration client et du délai de paiement réel, des scénarios chiffrés si votre premier client baisse de moitié, et une relation bancaire préparée avant d’en avoir besoin.
« Je ne sais pas si ce marché vaut le coup. »
Un appel d’offres, un secteur nouveau, une machine à acheter. On répond au feeling parce qu’on n’a pas le temps de chiffrer, et on découvre la marge à la fin.
Le chiffrage avant de répondre : coûts complets, besoin de financement, seuil à partir duquel l’affaire devient rentable. Vous savez ce que vous signez.
« Je vis toute l’année sur quatre mois. »
Sur le littoral, la saison fait l’année. Les charges, elles, courent de janvier à décembre, et l’hiver se traverse avec ce qu’on a mis de côté, quand on a pu.
Un plan de trésorerie sur douze mois qui pose la saison et le creux, le financement du bas de cycle négocié avant l’hiver, et les investissements calés sur la trésorerie réelle plutôt que sur la meilleure semaine d’août.
Externalisé, à temps partagé, de transition : quelle formule pour vous ?
DAF externalisé
- Vous confiez la direction financière à quelqu’un qui n’est pas salarié de l’entreprise.
- La formule quand il n’y a personne au-dessus du comptable et que tout remonte au dirigeant.
DAF à temps partagé
- Le même directeur, quelques jours par mois, dans la durée.
- La formule la plus courante en TPE et PME : le niveau d’un directeur financier de groupe, au rythme et au budget de votre entreprise.
DAF de transition
- Une mission courte et bornée : un départ à remplacer, une levée de fonds, une cession, un changement d’outil.
- On tient le poste le temps qu’il faut, puis on passe la main.
FAQ
Tout savoir sur le DAF à temps partagé à Saint-Nazaire.
Un seul tarif à la journée, et vous ne payez que les journées consommées. Il ne baisse pas avec le volume et ne monte pas dans l’urgence. Ce qui change, c’est le nombre de jours dont vous avez besoin, et il diminue une fois la fonction financière structurée.
Oui, sur site à Saint-Nazaire, Trignac, Pornichet et sur la presqu’île, et à distance entre deux interventions, où il reste joignable.
C’est le cœur du sujet ici. Prévisionnel calé sur l’avancement, acomptes et facturation intermédiaire, coûts complets par affaire : on pilote le cycle, pas seulement le mois.
Oui, et c’est souvent par là qu’on commence dans le bassin. Coûts complets, besoin de financement pendant l’exécution, seuil à partir duquel l’affaire devient rentable. Vous répondez en sachant ce que vous engagez.
Non, aucun engagement de durée. Ça compte ici, où l’activité suit les carnets : vous ajustez le nombre de jours quand votre charge change. Et c’est le même DAF du début à la fin.
On réduit le nombre de jours, ou on met la mission en pause. Vous ne payez que les journées consommées, il n’y a pas de forfait qui tourne dans le vide.
Deux semaines pour l’état des lieux, un premier tableau de bord le mois suivant. Sur des affaires longues, on part de vos chantiers en cours plutôt que d’attendre le prochain bilan.
C’est souvent l’objectif quand l’entreprise grossit. Le jour où vous recrutez, on intègre la personne, on lui transmet les dossiers et les outils, puis on se retire.
Dites-nous où vous en êtes.
Un premier échange de trente minutes, sans engagement, dans vos locaux à Saint-Nazaire ou à distance. Avant de vous proposer quoi que ce soit, on commence par comprendre ce dont vous avez réellement besoin.