Votre développement commercial
passe toujours après.
Vous êtes votre meilleur commercial, mais vous n’avez plus le temps de vendre. Un directeur commercial à temps partagé structure, active et pilote votre croissance, pour qu’elle ne dépende plus seulement de vous.
Personne ne se réveille en se disant « il me faut un directeur commercial ».
On se réveille avec un problème. Trouvez le vôtre à gauche, la réponse est à droite.
« Je suis mon seul commercial, et je sature. »
Vous êtes votre meilleur vendeur, mais l’activité tourne au bouche-à-oreille et vous n’avez plus le temps de prospecter.
Une organisation commerciale qui tourne sans dépendre de vous : cibles claires, discours affuté, et un process de vente que vos équipes peuvent faire tourner.
« J’ai des commerciaux, mais les résultats ne suivent pas. »
Les chiffres déçoivent, les explications sont floues, et vous ne savez pas où ça coince : le profil, le discours, le suivi ?
On reprend le pilotage de l’équipe : diagnostic, discours remis à plat, suivi, montée en compétence. On identifie ce qui bloque vraiment, sur le terrain.
« Je veux passer un cap, sans savoir par où commencer. »
Vous vendiez seul. Maintenant vous voulez une vraie organisation : les rôles, les bons profils, les bons outils.
On pose les fondations : positionnement, offres, politique tarifaire, CRM, process. Une organisation commerciale qui peut grandir avec vous.
« Mon activité stagne, la dynamique s’est essoufflée. »
Le marché a changé, votre offre a évolué, et la machine commerciale tourne au ralenti.
On repart sur des bases claires : cibles prioritaires, argumentaire remis à plat, plan de prospection réactivé avec méthode.
« J’ouvre un nouveau marché. »
Nouveau secteur, nouvelle cible, nouvelle géographie : vous avancez à l’aveugle, sans repères.
On structure l’approche et on teste le terrain avec méthode, avant d’y engager du temps et du budget.
Développement commercial
Votre commerce mérite un patron, pas juste des commerciaux.
Un directeur commercial expérimenté structure l’offre, la méthode et le pilotage, quelques jours par mois, sans embauche.
Ce qu'un directeur commercial à temps partagé fait, concrètement.
Construire les fondations
- Clarifier positionnement, cibles et messages clés
- Argumentaire et supports : pitch, proposition, e-mails d’approche
- Politique tarifaire et conditions commerciales
- Un process de vente reproductible, qui tourne sans l’expert
Concevoir et piloter le plan
- Le plan de prospection : cibles, canaux, cadence, messages
- Le réseau de prescripteurs et de partenaires
- Le suivi de la satisfaction client, pour fidéliser
- Les recommandations, transformées en nouvelles affaires
Être sur le terrain et piloter
- Accompagnement en rendez-vous : préparation, observation, débrief
- Animation des réunions commerciales
- Des indicateurs simples : RDV, transformation, cycle de vente
- Un reporting régulier, ajusté en continu
Faire monter en compétence
- La posture commerciale du dirigeant et des managers
- Techniques de vente, gestion des objections, management
- Un parcours structuré, validé étape par étape
- Pas de formation pour la forme : on vérifie les acquis
« Il me faut un commercial. » Oui, mais lequel ?
La vraie question n’est pas le titre du poste, c’est le verbe. Ces trois rôles ne s’opposent pas : ils s’empilent. Selon là où ça coince chez vous, on vous met le bon niveau, ou les trois.
L’assistanat commercial
Il traite l’administratif des ventes : devis, relances de paiement, suivi des commandes, mise à jour du CRM. Il fait tourner ce qui est déjà défini.
« Je n’ai pas le temps de relancer mes devis. »
L’externalisation de la prospection
Il remplit le haut du tunnel : appels, e-mails, prises de rendez-vous. Il génère des opportunités à traiter, mais ne construit pas la stratégie.
« Il me manque des rendez-vous. »
Le directeur commercial
Il structure l’organisation, définit la stratégie, pilote l’équipe et fait monter tout le monde en compétence. Il construit la machine, puis il la fait tourner avec vous.
« Mon commercial ne décolle pas. »
Ici, on parle du directeur commercial. La prospection pure et l’assistanat commercial font l’objet de prestations dédiées, qu’on peut mettre en place en parallèle. On calibre le bon niveau selon là où ça coince, pas selon un intitulé.
Chaque outil est choisi pour une raison. Pas pour faire moderne.
HubSpot
Le CRM central : contacts, pipeline de vente, relances suivies.
Lemlist
Séquences d’approche multicanal, pour toucher au bon moment.
Lemcall
Suivi et enregistrement des appels, pour progresser en continu.
Pharow
Listes de prospects ciblées et qualifiées.
Dropcontact
Enrichissement automatique des données de contact.
PandaDoc
Devis et propositions commerciales, envoyés et suivis.
Claap
Enregistrement vidéo des rendez-vous, pour analyser et progresser.
WithAlló
Prise de notes automatique pendant les appels.
Notion
Suivi de mission et capitalisation des bonnes pratiques.
Cibler, structurer, outiller, piloter.
Cibler
On définit qui vaut vraiment la peine d'être prospecté.
Structurer
Offre, argumentaire, étapes de vente : on met de la méthode.
Outiller
CRM, séquences, suivi : les bons outils, réellement utilisés.
Piloter
On regarde les bons chiffres et on ajuste, mois après mois.
Un exemple de mission
Deux commerciaux sans cap. En quatre mois, une équipe qui repart.
Une PME du bâtiment en Loire-Atlantique. Deux commerciaux en poste, mais un dirigeant qui ne sait plus comment les piloter ni relancer la dynamique. Les résultats stagnent depuis 18 mois.
Une équipe qui retrouve une direction claire, un dirigeant qui reprend confiance dans son organisation, et un pipe qui redevient lisible.
Le tarif
Un seul tarif. Vous ne payez que les journées consommées.
Il ne baisse pas avec le volume, et il ne monte pas dans l’urgence. Ce qui change, ce n’est pas le prix du jour : c’est le nombre de jours dont vous avez besoin, et il diminue une fois votre organisation commerciale structurée.
Pour cadrer ou débloquer un sujet ponctuel : un discours, une offre, un plan d’action.
Pour avancer vite sur une courte période : un lancement, une réorganisation, un nouveau marché.
Pour piloter dans la durée. Le format le plus courant : un à deux jours par mois, tous les mois.
Sur les missions longues, un forfait peut être mis en place. On le définit ensemble, une fois qu’on sait ce que la mission demande vraiment.
Pour qui c'est fait, et pour qui ça ne l'est pas.
Autant vous le dire tout de suite : nous préférons perdre une heure de rendez-vous que six mois de mission.
C'est fait pour vous si…
- Votre développement commercial est insuffisant, imprévisible ou trop dépendant de vous
- Vous voulez des actions concrètes, pas un audit de plus
- Vous êtes prêt à vous impliquer : l’expert travaille avec vous, pas à votre place
Ce n'est pas fait pour vous si…
- Vous cherchez quelqu’un qui prend tout en charge sans que vous soyez dans la boucle
- Vous attendez des résultats en quinze jours : structurer prend du temps
- Vous n’êtes pas prêt à remettre en question certaines habitudes commerciales
FAQ
Tout savoir sur la direction commerciale externalisée.
Non. Notre rôle, c’est la direction commerciale : structurer l’approche, construire le plan de prospection, piloter et faire monter en compétence. L’exécution de la prospection pure (appels, e-mails de masse) fait l’objet de prestations dédiées, qu’on peut mettre en place en parallèle. Ici, on bâtit la machine et on la pilote ; vous et vos équipes la faites tourner.
Un premier échange pour comprendre où vous en êtes. Puis un audit terrain : l’expert passe un à trois jours dans votre entreprise pour voir la réalité de l’intérieur. À l’issue, vous recevez un plan priorisé, et vous décidez du format : à la journée, en sprint, ou dans la durée.
Les premiers effets d’organisation sont rapides : un pipeline lisible, des priorités claires. Mais structurer une dynamique commerciale durable prend quelques mois. On ne promet pas de miracle en quinze jours.
Un consultant vous remet un rapport. Notre expert s’installe dans votre entreprise et fait avancer les choses avec vous : sur le terrain, en rendez-vous, en réunion d’équipe. L’objectif n’est pas de produire un document, c’est de changer vos résultats.
C’est fréquent. L’expert prend alors le rôle de directeur commercial que vous n’avez pas en interne : il pilote l’équipe, clarifie le discours, met en place le suivi et fait monter tout le monde en compétence.
Oui. Nantes, Saint-Nazaire, La Roche-sur-Yon, Les Herbiers, Challâns, Cholet et leurs bassins. Nos experts sont basés dans la région : ils viennent chez vous.
Parlons de votre développement commercial.
Un premier échange de trente minutes, sans engagement. Avant de vous proposer quoi que ce soit, on commence par comprendre ce dont vous avez réellement besoin.