Directeur commercial à temps partagé en Loire-Atlantique : une organisation qui vend sans vous.
De l’estuaire au vignoble, on ne vend pas de la même façon en Loire-Atlantique, et on ne plafonne pas pour les mêmes raisons. Un directeur commercial à temps partagé se déplace chez vous quelques jours par mois, où que vous soyez dans le département, et prend la direction de votre développement.
Un directeur commercial qui se déplace, dans tout le département.
Une organisation commerciale ne se construit pas au téléphone. L’expert vient chez vous, rencontre vos équipes, écoute vos rendez-vous clients et voit comment vous vendez vraiment avant de proposer quoi que ce soit. Entre deux interventions il reste joignable, et le pilotage continue. Le déplacement n’est pas facturé en plus dans le département.
Un département, trois façons de plafonner.
Nantes et son agglomération
- Des services et du numérique construits sur la recommandation
- Un bouche-à-oreille qui remplit le carnet, jusqu’au jour où il ne suffit plus
- Des cycles de vente qui s’allongent et des acheteurs qui comparent
- Personne en interne dont le métier soit d’aller chercher un client
Saint-Nazaire et l’estuaire
- De la sous-traitance pour quelques grands donneurs d’ordre
- Des prix largement subis, renégociés chaque année
- Des marchés neufs qui se gagnent sur consultation
- Une diversification toujours remise à plus tard
Le vignoble et le sud Loire
- De l’agroalimentaire et du végétal, vendus à la centrale ou au distributeur
- Des marges à défendre face à des acheteurs professionnels
- Une saison qui concentre les décisions sur quelques semaines
- Des circuits directs à construire, sans savoir-faire commercial interne
Externalisée, à temps partagé, de transition : quelle formule pour vous ?
Direction commerciale externalisée
- Vous confiez le pilotage commercial à quelqu’un qui n’est pas salarié de l’entreprise.
- La formule quand personne en interne n’a le rôle, et que tout remonte au dirigeant.
Directeur commercial à temps partagé
- Le même directeur, quelques jours par mois, dans la durée.
- La formule la plus courante en TPE et PME : le niveau d’un dirco de groupe, au rythme et au budget de votre entreprise.
Direction commerciale de transition
- Une mission courte et bornée : un départ, un lancement, un nouveau marché, une réorganisation.
- On tient le poste le temps qu’il faut, puis on passe la main.
Un exemple de mission
Deux commerciaux sans cap. En quatre mois, une équipe qui repart.
Une PME du bâtiment en Loire-Atlantique. Deux commerciaux en poste, mais un dirigeant qui ne sait plus comment les piloter ni relancer la dynamique. Les résultats stagnent depuis 18 mois.
Une équipe qui retrouve une direction claire, un dirigeant qui reprend confiance dans son organisation, et un pipe qui redevient lisible.
FAQ
Tout savoir sur la direction commerciale externalisée en Loire-Atlantique.
Un seul tarif à la journée, et vous ne payez que les journées consommées. Il ne baisse pas avec le volume et ne monte pas dans l’urgence. Ce qui change, c’est le nombre de jours dont vous avez besoin, et il diminue une fois l’organisation en place.
Oui. Nantes et son agglomération, Saint-Nazaire et l’estuaire, le vignoble et le sud Loire, jusqu’à Ancenis. Sur site, et à distance entre deux interventions.
Trois formats. À la journée pour cadrer un discours ou une offre. En sprint pour un lancement, une réorganisation ou un nouveau marché. En temps partagé pour piloter dans la durée, un à deux jours par mois.
Non. La mission se dimensionne en journées et vous les ajustez quand votre besoin change. Rien ne vous lie au-delà de ce qui a été consommé, et vous gardez le même expert du premier au dernier jour.
On réduit le nombre de jours, ou on met la mission en pause. C’est souvent le pire moment pour couper le commercial, mais c’est vous qui décidez, et vous ne payez que les journées consommées.
Les effets d’organisation sont rapides : un pipeline lisible, des priorités claires, un discours tenu par tout le monde en quelques semaines. Les résultats commerciaux suivent le cycle de vente de votre marché, souvent un à deux trimestres.
Vous. L’expert instruit, chiffre les options, prend position et arbitre avec vous. Il ne décide pas à votre place de votre politique tarifaire ou de vos cibles.
Non. Son rôle est de construire le plan, d’outiller le discours, de piloter l’exécution et d’accompagner en rendez-vous. La prospection pure et l’assistanat commercial font l’objet de prestations dédiées, qu’on peut mettre en place à côté.
Ils le vivent généralement bien, parce qu’ils héritent enfin d’un cadre, d’un discours et de rendez-vous préparés. L’expert travaille avec eux, en binôme sur le terrain, pas au-dessus d’eux depuis un tableur.
C’est souvent l’objectif quand l’entreprise grossit. On participe au cadrage du poste si vous le souhaitez, on transmet les outils, le pipeline et l’historique à la personne recrutée, puis on s’efface.
Parlons de votre développement commercial.
Un premier échange de trente minutes, sans engagement, sur place en Loire-Atlantique ou à distance. Avant de vous proposer quoi que ce soit, on commence par comprendre où vous en êtes.